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驻企丨宜人贷一季度,获客能力逆市前进
发布者:尤一飞   发布时间: 2017-05-26 09:30 浏览次数:

  北京时间2017年5月22日,中国金融科技公司美国纽交所上市第一股宜人贷发布了其2017年第一季度未经审计的财务业绩。从业绩上来看,宜人贷继续保持自己的稳健以及足够的增长。

  无论是收入还是利润上,保持了一贯的高歌猛进。一季度宜人贷净收入10.22亿人民币,较2016年同期增长84%;净利润3.51亿人民币,较2016年同期增长166%。季度增长超预期,利润更是超过了收入增长的两倍之多。

  由此看来,宜人贷在成本控制上,也下了大工夫,这里尤其突出的就是他们移动端的运营效率的提升。

  “寒冬”中秀肌肉,移动端成主力

  进入2017年来,在一众在线金融平台声量逐渐缩小的情况下,行业内大部分人的判断是,今天是在线金融平台的收缩整固之年,求稳成为了大家的首要目标。对于这样的局面,更有甚者把这说成是金融平台的寒冬,行业内因为资金,风控,标的等等各种原因倒下的中小企业,数不胜数。似乎唱空金融平台成为了正确的行为。

  正是在这种时候,能够保持自己的平台的平稳与风控,还能这真正能找到“危机”中的机会的,才是真正具有领导力的领头企业。这里面宜人贷在移动端业务的转化就显得非常突出。

  得益于数据驱动的精细化运营,在不算是传统旺季以及具有各种假期的第一季度里,宜人贷算是交出了一份让人十分满意的答卷。线上渠道获客的成本降低,获客数量增加,完成了与去年大幅度扩张后的精细化,性价比高的转变。

  运营第一季度宜人贷业务移动端占比提升,69%的借款人通过线上渠道获取;借款总额的51%通过线上渠道促成,线上渠道促成金额的99.8%通过宜人贷借款APP促成,出借行为100%通过公司的线上平台完成,其中89.1%通过手机APP完成,并且绝大部分的借款,出借行为,已经通过宜人贷的APP完成。

  数据领先,持续布局出成果

  在面对移动端高增长的情况,宜人贷CEO方以涵女士表示:“随着公司对线上获客渠道的持续开发,本季度线上渠道促成的借款金额超过了50%。此外,我们不断优化点对点的用户申请和信审流程,充分发挥科技和数据分析能力,进一步提高获客效率。我们将继续推进可持续增长、消费者品牌建设和拓展深度合作伙伴的发展战略。”

  从方以涵女士的话语中可以得知,线上获客渠道的开发,并不是从今年才开始,是宜人贷一直以来对于新客增长的持续开拓。而在这个层面上,不得不提的肯定是宜人贷背后—中国领先的信用数据评估企业宜信。对于在线金融平台而言,用户背后的信用,是决定了这个用户能不能通过严苛的信用评定标准后,成为平台客户的重要条件,也是一个平台能否继续保持高效率用户增长的关键点之一。

  简单来说,对于目前市场整体小额借贷供不应求的情况,会有很多各种信用级别的客户希望能够借到贷款。而这其中,大部分平台并不具备信用评估的能力。只能通过少量的信息,来评定这个用户的信用级别。这样一来,粗略信息的风控一旦严苛,就会造成新用户的通过率大幅下降,相应的转化率也会下降,整个平台的获客成本则会提高。

  而大部分情况下,被一些因为没有大数据支撑的平台拒绝的客户里面,依然存在为数不少的优质用户,这个时候,一个强大的信用数据处理,就能够拉开他们之间的差距。优质用户增加,获客成本降低。宜人贷以及背后支持的宜信,能持续的实现线上客户的增长,也离不开这些。

  在线金融平台的竞争,通过这个所谓的“寒冬”。已经确定进入了“深水区”,还是原来那套粗放圈地,用户量至上的逻辑早已行不通。对于行业内企业来说,谁能首先掌握数据,利用数据,开放数据。持续对于数据,技术方面进行大投入,才能真正实现行业的领先。

(文章来源:搜狐科技)